2019.12.20 2023.01.31

オリジナルブランドでヒット商品を作るための５つの商品選定ポイント

石山芳和

こんにちは、中国輸入ビジネス（OEM）の専門家、石山です。

１つのOEM商品で、会社員の月収以上を目指すことは十分に可能です。
例えばとある平均的なOBC生は、３商品で下記のような実績を残しています。
(※他にも派手な実績をご覧になりたい方は、最下部からご覧ください)

ですが、この売上を毎月続けていきたいですよね。
そして、できればその売上を少しずつでも良いから上げていきたいですよね。

だって『たまたま当たるだけ』では、それは成功と呼べないからですね。

そこで今回は、「オリジナルブランドでヒット商品を作るための５つの商品選定ポイント」と題し、OEM商品を作るにあたっての注意点や、商品の選び方のポイントをまとめていきます。

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OEM商品(オリジナル商品)を選定する５つのポイント

Amazonにおける市場が大きいかどうか

私は、BtoCのビジネスでは、
Amazonがインターネットビジネスの『縮図』だと考えてます。
ネットで商売するための基本的な『需要』を見られます。

(※各ネットモールによって強い弱いはあるが、基本的には日本全体のネット販売の需要を見ることができます)

例えば、スポーツ＆アウトドアのカテゴリーよりヘルス＆ビューティーの方が市場が大きいとか、服ファッション＆小物よりも食品の方が市場が大きいとかですね。

日本全体のネット購買層がどんな商品に関心を持ってるのかが、よく分かります。

なので、商品を選ぶポイントの1つ目は、扱うオリジナル商品(以下、OEM商品)の市場が大きいかをチェックするのが一番やらなければならない事です。

「市場が大きいかどうか」を見極める詳しい方法については、こちらの記事をご参照ください。

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Amazonでの市場が大きいかどうかのリサーチ方法をまとめてみた

もう少し正確に市場を測定することも出来ます。
その際は、下記の記事を参考にしてください。

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【1000名突破】Amazonでライバルの販売数から売上予測をする方法とTTSツールとは？

ダメな例：データでなく感覚で判断する

・トレンドで判断する
・ユニクロに売ってるから、ヤマダ電機でも常に売れ筋だし、みたいな主観判断
・いつもタイムセールを打ってるセラーがいるから

といった、主観判断をしてしまう癖はなるべくやめましょう。

更に注意すべきは「Amazonにおける市場が大きいかどうか」ということ。
ここは本当に見落としがちの人が多いです。Amazonのユーザーには男性が比較的多いということは、以前に記事で書きました。

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これだけで反応が変わる！Amazonの商品説明で大切なこと７選

記事にも書いている通り、男性のユーザーは流行に流されて購入するパターンはあまりありません。
ショッピングサイトにもショッピングサイトごとのユーザーの特徴がありますので、仮に楽天でバカ売れしている商品があったとしても、それがAmazonで売れるかどうかは未知数です。

ですのでAmazonでのOEM商品販売を行う場合には、「Amazonにおける市場が大きいかどうか」ということを判断の基準にするようにしましょう。

仕入れの原価が安いのかどうか

2つ目は商品の仕入れ原価が安いのかどうか、ということです。これはもちろん、安い商品を選びましょうという意味ですね。
具体的には、一番初めにOEM商品を作る時には、1個5元～20元の商品からスタートすることをオススメします。

「高いって言ってもたかが知れてるでしょ？」
「資金に余裕がある場合は原価が多少高くても良いんじゃないか？」
という意見もあるかもしれません。

ですが、仕入れの原価が安い商品をオススメする理由は大きく2つあります。

検索エンジンの攻略に有効

まずはAmazonの検索エンジンである「A9」を攻略するために有効だということです。

検索エンジンの攻略については、下記の記事でまとめています。

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【2021年】年商9桁セラーのAmazon検索エンジン(A10)攻略ポイント７つ【３年連続ベストセラーメソッド②】

記事にも書いている通り、検索エンジン攻略のためには「数を売る」というのが1つの戦略になります。
原価が高い商品は、どうしてもある程度値段を高くせざるを得ませんし、高い商品であればなかなかたくさんの数を売ることは難しいです。

しかも最初の内は、利益を度外視してでも販売件数を稼ぐ方が有効ですので、原価が高いと金銭的なリスクは必然的に大きくなります。

『販売件数を稼ぐこと＝必ずしも値段が安い商材でなければならない』というわけではありませんが、特に初心者はその可能性が高いと言えます。

1回目仕入れ商品でコケても痛くない

例えば原価5元の商品であれば、100個仕入れても約1万円です。
ですがこれが50元だったとしたらどうでしょうか。1つでは約1,000円なのでそこまで高額に感じませんが、100個仕入れたら10万円です。こうなると、なかなかの金額ですよね。

もちろんOEM商品は比較的損益分岐点は低いですが、それでも原価が高いとリスクも高くなります。約1万円程度であれば、仮に赤字だとしても痛くはないですが、約10万円で売上が5万円だとなかなか痛いのではないかと。

ただ、原価が高い商品というのは、参入障壁になるというメリットはあります。
あなたや私だけではなく、誰もが在庫や赤字のリスクはできるだけ軽減したいと考えますので、どうしても原価が安い商品には人が集まりがちなんですよね。ですので原価の高い商品はうまく扱うことができれば、競合は少ないですし、それそのものが参入障壁にもなりえます。

ですが仮に資金にある程度の余裕があったとしても、原価が安い商品でまずは実績を出してから挑戦することをオススメします。