【物販未経験者】半年で月商500万円(粗利31%)達成した軌跡とは

ありがとうございます。
まずは、簡単な経歴と実績をお話しさせていただきます。

僕はOBCに入ってから大体3ヶ月くらいで1商品目の販売をスタートしました。
今現在はお話し頂いた通り7商品ですが、近々9商品になる予定です。

先月の売り上げは120万円くらいで、今月は月の途中(編集注：この時8日)ですがすでに150万円程度の売り上げが上がっています。

MVP選出にあたって評価して頂いたポイントはスピード感だと聞いていますので、僕なりにOEMをするにあたって意識していること、実際にやっていることを共有させていただきます。

まず、OEMにあたってやった方が良いと思うのは、次の2つです。

1：目標を設定する
2：融資を受ける(お金に対する先入観を無くす)

まず目標についてですが、
僕は半年先と1年先の目標を立てました。

そしてベンチマークの商品を比較し、
半年先の売上目標を達成するために必要な売り上げ、
仕入れ金額、利益を大まかに算出したんです。

そうすることで1ヶ月にかかる仕入れ金額が分かります。そして、その仕入れ金額よりも自分の資金が少なければ当然ながら目標を達成できません。

そこで2つ目の「融資を受ける」という行動に繋がります。
僕の場合は合計1,000万円の融資に成功しました。内訳はプロパーで250万円、保証協会で250万円、あとは公庫で500万円です。

OBC講師の融資に関するセミナー動画を参考にしてやってみたら、2ヶ月くらいで融資を受けることができましたので、資金が足りないと思う方はぜひ行うことをオススメします。

次に商品選定で意識していることですが、こちらも同じく2つあります。

1：商品選定のハードルを下げる
2：商品開発のこだわりを捨てる

1つ目は、僕の場合1商品目から大きな利益をあげようとはあまり考えていなくて、10商品くらいまでは利益よりも経験値を重視しようと決めていました。
なので想定よりも利益率・利益額が低いとしても、自分のやりたい商品があるならそれをやってみても良いと思っています。

次に2つ目ですが僕は始めの頃、アリババにある商品にロゴだけつけて販売することにスゴく抵抗がありました。
でも、その抵抗を捨てて販売してみたら結構うまくいったんですよ。

最初に改良点が見つかれば良いですが、見つからない場合はそのまま出してみるのも1つの方法じゃないかと。

日々意識していることは、3つあります。

1：中国パートナーに遠慮しない
2：レスポンスを早くする
3：色々体験をしてみる

中国パートナーは本当に返信が遅いので、僕の場合は1日5回くらい催促することもあります。
午前中に問い合わせしたなら、昼くらいに「どうなってますか」と聞いて、おやつの時間くらいにも聞いた後、最終的に「今日どういう状況ですか」と聞いたり。

しつこいくらい聞いてやっと返してくれるくらいなので、それくらいしつこくしてもいいと思います。

2つ目は、僕の中でタスクの優先順位があり、レスポンスは結構高い位置にあります。
基本的に5分以内にレスポンスするように意識していて、そうすることで接触頻度が上がり、結果的に物事が進むスピードも早くなっているように感じます。

そして3つ目がどういうことかというと、僕は中国パートナーを3社使っていました。
A社、B社、個人パートナーの3つですが三者三様で、それぞれのメリットデメリットやコスパが違いますので、あくまでも自分に合った中国パートナーを見つけるのが大事だと思います。

ありがとうございます。
あと補足ですが、3つ目の色々な体験というのはパートナーに限ったことではなく、扱う商品や商品製作についてもそうですね。

今まで体験したこととしては、

・仕入れ単価の安い商品と高い商品
・小型商品と大型商品
・標準サイズギリギリの商品
・ロゴを付けただけの商品の販売
・金型からの商品の製作
・商品パッケージの製作

などです。

どうせやるなら１つのやり方だけでなく、色々なことを試した方が良いと思いますね。

OBC期間は色々と選べるようになっていますが、
個人的には一番長いコースが良いと思います。

商品選定から販売までに少なくとも3か月くらいはかかるので、
半年や1年の場合、のんびり1商品ずつやっているとOBCの期間は
すぐに終わってしまいます。

ですので期間が短い場合には、リスクはありますが
ある程度並行してやったほうが成功する確率は高くなるんじゃないでしょうか。

以上です。