【毎月ベストセラー輩出中】OBC生(オリジナルブランド構築コミュニティ)の証言を公開　Mさん

はい。これまでの私は、OBCに入る前はAmazonの中国輸入の経験者の方からやり方を教わって、転売をしていました。商品の選定も個人的な主観で『これ売れるかも』とか、巷で『流行っている』『売れている』と耳にしている商品を仕入れて売ったりしていました。商品点数も小ロット、多品種の仕入れをしていました。なので、売れる物もあれば売れない物もあり、在庫は溜まる一方でした。

Amazonで売れなければ、ヤフオクやメルカリで原価くらいでさばいてしまうような感じで販売していました。石山さんとの出会いは、私に中国輸入を教えてくださった方が、向かうべきはここだよねという形で、差し出してもらった本がきっかけで、石山さんの「Amazon輸入はオリジナル商品で儲けなさい」でした。本を読み進めて、石山さんのLINE登録をして、OBCに入りました。

他の方々は、たくさんの商品を育ててる人もいますが、私は不動産投資とサラリーマンを並行しているので、OBCで取り組んでいるのは、今のところ１商品です。ただ、この１商品だけで、５月度、６月度共に、１３０万円をそれぞれ超えています。利益率は少なくとも３０％は取れているのではないかなと思います。１商品で１００万を超える月間売上を出せたのは、石山さんや講師の方々の教えを素直にやっていただけです。

はい！私なりに腑に落ちた内容や、やってきたことを今からお話します。まず１つ目は、リサーチです。

リサーチで大事なのは、決して『主観』で取り組まないことです。これが一番初めで一番大事な作業だと思います。どうしても主観的にこれは売れるのではないか、この商品私なら買うだろうなとかなりがちですが、やはり、しっかりと、The Top Seller(TTS)を使ってライバルセラーの状況を確認すること。さらに他のライバルセラーが、カテゴリーの中で何位くらいなのかをTTSランキングで確認し、在庫追跡をかけますね。

それから１週間くらいで１日あたりの販売個数、タイムセールやイベントの状況も見れば分かるように把握して、自分でも販売できそうなのかを把握する。

そして講師の方々にリサーチシートを見てもらい、客観的にフィードバックをもらうことが、何より大事かなと思います。フィードバックをもらったら、直すところを直す感じで。

次にライバルセラーが売っている、トップセラーが売っているプラスαの効果を出せるかの検証が必要です。レビューを見て、星３、４辺りの内容を確認して、改良点があるものは工場で仕様変更できる可能性があるので、そこを改善すれば勝てる商品を作ることが出来ます。

この時点でライバルセラーの商品を購入し、現物を確認してクオリティを確認します。あと、この商品を購入した方はこんな商品を買っていますという商品で、セットにされている商品をセットにすることで勝てる商品もあるので、ここも確認します。 

続いて２番目は『テスト仕入れ』です。商品クオリティを確認。私は今回の商品を３工場から仕入れました。クオリティが高く、よりライバルセラーが販売しているものを超えられる工場にしました。

商品写真上では同じでも、クオリティは全く違いますからね。価格と品質の確認は、必ずした方が良いと思います。また商品仕入れも、何個以上何件のように、ロットの仕入れが変わるのであれば、安く仕入れた方が良いと思います。 

はい。本当にこの一連の流れで、勉強になっていると感じています。では続いて３番目、商品ページです。

ポイントは、この商品は何が売りなのだろうということを考えて、特に１ページに特徴を落とし込み、残り6枚の写真で説明し、理解してもらえるように作る事が大事だと思いました。

特に写真は重要で、この写真映りが悪ければ、その先は無いくらいと思った方が良いと思いましたね。私も初めはこの考えがなくて、適当に撮影を依頼してましたが、その写真のクオリティが低いと感じたので、地元の商品撮影専門の撮影スタジオで撮影しましたね。

そうしたら、全然出来栄えが違うので、ここはケチらないほうが良いと思いました。

２番目以降のページも外注さんに依頼して、６枚６千円～１万円くらいで作ってもらえます。その後の細かな修正も無料か千円くらいで引き受けてくれるので、僕は任せました。

次に商品ページの説明文や商品紹介コンテンツの文面はライバルセラーの文書を参考に手を加えました。OBCでは、売れる商品カタログのノウハウをたくさん持っているので、文章のチェックや画像チェックもしてもらいました。

成功の秘訣４：販売

続いて４番目は『販売』です。初めは利益トントンで売りました。平均２０００～２５００円の商品価格帯の商品なのですが、はじめは９８０円で売りました。１個売っても利益が出ませんでした。

でも、『商品のクオリティも良くて安い』という武器を上手にアピール出来たので、４００個売って、大カテゴリーで７０位、小カテゴリーでベストセラーになりました。小カテゴリーベストセラーになりました。売り出してから『１週間』という短い期間でベストセラーまで登れました。

注意しなければいけないのが、工場への初回発注数、初回発注の数が少なすぎると、せっかくベストセラーになって在庫切れを起こしてしまいます。在庫切れを起こすと、Amazonがペナルティを課すのでランキングはグッと下がります。

私も実際在庫切れが起きて２日で数千まで下がりました。一旦ランキングが下がると、また上げるために時間とお金が（安売りの為）かかるので、気を付けた方が良いです。

ランキングと上位表示が安定してきたら、金額を少しずつ戻していって、自分の想定する利益水準まで上げていきます。

はい、そこは気をつけます(笑)
では、気をつけた残りのポイントですが、５番目、維持管理ですね。ライバルセラーのタイムセールや新たなセラーの登場などでランキングや表示位置が変わるので、毎日自分のページの位置やランキングをチェックしています。大体朝昼夜の三回は見ています、気になって仕方ない時は、それ以上の時もあります。気のすむまで見ます(笑)
その都度、ページもOBCの基準にしたがって、A/Bテストを繰り返して、より良い物にしていきます。商品も自分で使ってみて、改善した方が良いところや、新たに出てきたライバルセラーの商品を購入して研究もします。

成功の秘訣６：資金力

最後に６番、資金力。やはり、最後はこれ。絶対に必要ですね。私自身もある程度資金を持って挑みましたが、商品の回転率や仕入れの安定、戦略を打つ場合にどうしてもお金が必要となります。遅ればせながら、私も金融機関との面談が週明けにありますが、ここで運転資金を借りようと思っています。石山さんや他の講師の方々がお話されているように、資金力は大事だと痛感しますね。OBCではそこまで面倒を見てくれるので、不慣れだった調達もスムーズに進んでます。
資金がなければ何をやるにしても中途半端になってしまいます。大きな結果を得たいなら、思い切りが大事だと感じました。これだけのことを身につけたので、今後はもっと飛躍できると確信しています。
ざっと今まで経験してきたことを並べてお話しましたが、講師陣がいつもお話されている通りです、それを信じて行動すれば結果が出ると思います。長々とお話申し訳ございませんでした、以上です。