【初出店者必見】RPP広告とクーポンアドバンス広告でSEO対策

こんにちは、石山です。

この記事では、始めて楽天で広告を運用するときに

効果的な活用方法についてご紹介して行きたいと思います。

広告はただ出すだけでは成功しません。

商材や店舗に合った広告を選び初めて成功する可能性が出てきます。

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楽天広告の役割

（引用：楽天RUx）

楽天の広告は、売上アップの近道となり、
新規顧客からリピートに繋がり、中長期的な売上アップに直結します。

具体的な広告の種類としては、「ディスプレイ型広告」と「運用型広告」が代表的な広告になります。

今回こちらの記事では、運用型広告の代表的な下記2つの広告をご紹介して行きたいと思います。

・検索連動型（RPP）
・運用型クーポン広告（クーポンアドバンス広告）

検索連動型広 (RPP)とは

RPP広告は、予算を設定するだけでユーザーの検索に適した商品が自動で露出されるSEO対策にも有効な広告です。

予算を掛ければ検索した時に上位表示させることはできますが、商品ページに検索対象キーワードが入ってないと表示されないのです。

（引用：楽天市場TOP）

上記の検索結果画像のようにRPP広告の場合は、
タイトルの横に「PR」と表示されるようになります。

主な表示位置は、

・キーワード検索結果
・ジャンル検索結果
・市場トップページ
・検索結果下部
・特集・企画ページ
・楽天グループ媒体ページ
・楽天外部提携サイト

といったところに表示されます。

RPP広告は、転換率が高い商品ほど上位に表示される傾向があり、CPCも影響していると推定されています。

パフォーマンスレポートで効果を確認

（引用：RMSプロモーションメニュー）

（引用：RMSプロモーションメニュー）

RPP広告は、１クリック２５円で掲載された商品がクリックされた場合にのみ広告費が発生するクリック課金型広告となります。

広告費用は、広告が表示されただけでは発生せず、クリックされた場合にのみ発生しますので、設定した予算を超えて費用が発生することはありません。

効果測定は、パフォーマンスレポートで検証したり、ROAS という指標を参考にします。

ROASは、下記の③つの条件で計測されます。

条件①　店舗内全商品が対象
条件②　クロスデバイスの売上を含む
条件③　７２０時間以内の売上を対象

例えば、広告費1万円に対して3万円の売り上げがあった場合、ROASは300%になります。

効果的な運用方法

（引用：店舗運営Navi）

下記の機能を追加することにより、ターゲットに合わせた露出ができるようになります。

機能を高める設定は、

・単価設定
・商品除外設定
・商品別CPC設定
・商品キーワード設定

といったような設定があります。

商品別CPC設定

運用型クーポン広告（クーポンアドバンス広告）

（引用：楽天市場TOP）

（引用：楽天市場TOP）

楽天の閲覧・販売データを基に、AIが最適な値引率を算出して、自動でクーポンを発行してくれます。

クーポンの発行や画像の準備等も必要なく、RPP広告と同様に設定すれば1枚目の画像が自動的に露出されるようになります。

広告の表示位置は、「楽天市場 TOP」「ジャンル TOPペーシ」などです。

広告の特徴としては、閲覧したものの購入に至らなかった購入者に表示されるようになりますので、「一度その商品に訪れた人」がメインターゲットとなります。

既にページを閲覧したお客様に中心に表示されることと、割引が入るため、ROAS はRPP広告より良くなる傾向にあります。

クーポン値引率の設定

（引用：楽天RUx）

データを活用した広告のため、データが少ない商品はマッチングの精度が下がり表示機会が少なくなったり、条件によっては広告が配信されない場合があります。

配信されない原因は、

• 在庫がない場合
• 商品の販売価格を変更した
• 登録したばかりの商品
• 販売期間が設定されている
• 商品が倉庫に格納されている
• 闇市設定がされている
• 二重価格ルールのNG商品
• 禁止商材に該当する
• 商品がユーザーとマッチングされていない

といったことがあります。

最新情報はRMSで随時確認する

（引用：RMSトップ）

楽天市場の広告については、楽天側が新規に機能を追加したり、 サービス終了したりといった傾向があります。

広告について定期的に機能が追加されると思いますので、RMSのトップページの「広告のご案内」を確認しておくこといいでしょう。

さらに詳しく商品ページの作り込みや販売方法を学びたいという方は、ROBCのメルマガを登録していただけたらと思います。

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