2019.12.19 2023.03.12

1商品1バリで月利60万円達成のSさん

石山芳和

石山です。

今回もMVPの発表についてお送りしていきます。

今回は、なかなかグルコンに参加しなかったSさんの発表を

お送りします。

やはり1商品、2商品で納得いく成果が出なかった時に、

そういうネガティブな状況でどうするかが大事だな、というのが

よくわかる発表ですね。

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色々な儲かる情報に飛びついてブレてた

石山

今月のMVPのSさん、グルコンに来るの何回目ですか。

OBC生

2回目です、なのでほとんどの人が初めましてです（苦笑）

今回このMVPを受賞して嬉しく思います。

最初の商品は、出だしはそこそこ良かったのですけれども、

品質の問題がクリアできずに、早々に撤退。

それからは、無在庫転売を作ってみたり、

別の事業に力を入れたり、

メルマガで良さげなセミナーが情報がまわってくれば参加したりと、

ちょっとブレまくりの状態でした。

当然、OBCの勉強会にもあまり参加することもなく、

文字通りお金を捨てていたようなもので、

本当にもったいないことをしていたと思います。

そんなフラフラしていた私なのですけれども、

2018年末にK講師のMVP受賞の動画を拝見して、

心を入れ替えてここまで来ました。

今思えば、時間も労力も無駄にしていたな、と感じてます。

1商品で利益60万円、競合が来ても負けない

実績は、今現在1商品、1バリエーションで、売上200万円、利益で60万円です。

今月もライバルセラーからの嫌がらせや台風の影響で、

在庫が切れかけたりなりましたが、変わらず200万弱で推移していて、

まだまだ伸びしろがありそうだなと感じています。

この商品は、今年の3月～4月頃に着手して、2ヶ月で形にしました。

当時はライバルも存在しないブルーオーシャンだったのですけれども、

今は中国人セラーに見つかってしまい、

あっという間に赤く染まっていってしまったという状態です。

その中でも1つのブランドが突出して売れている凄くニッチな市場で、

どれも似たり寄ったりの見た目で、OBCのセオリー通りに進めていけば、

大負けすることはないだろうという思いで、参入を決意しました。

ブランディングに力を入れて負けないカタログを作った

商品力での差別化が図りづらい商品だったので、

今回はネーミングとキャッチコピーで、ロゴマーク、パッケージによる

ブランディングに力を入れました。

ここの差別化は、中国人には真似出来ない部分ではないかなと思っています。

ブランティングの秘訣は、徹底的な商品リサーチ

前段階として、徹底的に商材についてのリサーチを行いました、

商品について深く理解し、市場の分析を行うことで、

売るべきターゲットが明確になり、どういう切り口で攻めるか、

どういう言葉を使うか、ということが何となく分かるようになったと思います。

商品知識がついたことで、お客さんからの問い合わせに対しても、

短い質問に対しても、がっつりと長文でアドバイスを返せるようにしたところ、

コアなファンになって、商品レビューから感謝をもらえたり、

Ｑ＆Ａを使ったライバルからの嫌がらせに対しても、

すごく長文で反論してくれたり、かなり助けられました。

ネーミングとキャッチコピーについては、

コピーライターにも依頼して30程案を出してもらったのですけれども、

最終的にはアンケートを参考にしながら、レビューリサーチ、

自分で拾った、インパクトのある言葉を使って考えたものに決めました。

ネーミングが決まったら、ロゴとパッケージをデザイナーに依頼しました。

権利侵害にならないように注意を払いながら、

同じジャンルの大手メーカーの商品を参考にしました。

大手メーカーになれば、細かなデザイン一つにも

莫大な予算をかけて決めているはずで、

これも真似しない手はないという講師からのアドバイスです。

いくつかのパッケージデザインから共通項をあぶりだして、

どういう目的でその表現にしているのかを考えて、

それらを自分のデザインに落とし込む作業を行いました。

テスト出品で成果を確認したり、デザイナーの意見も取り入れながら

ブラッシュアップを重ねて、店頭に並んでいてもおかしくないレベルのものが

出来たと思います。

その後は、工場の生産の遅れや、パッケージのサイズミスなど、

リリースが一カ月以上遅れるトラブルもありましたけれども、

販売開始後にすぐにベストセラーを獲得することが出来ました。

販売直後から、星1の洗礼を受けたり、

その後も定期的に星1のレビューを付けられたり、

カテゴリー変更されて、ベストセラーからはずれたり、

かわいいワンちゃんの画像に差し替えられたり、

そういうこともあったのです。

OBC流のレビュー対策を講師からのアドバイスやOBCの動画を参考にしながら、

なんとか対応しています。

今もまだまだ価格戦略の途中ですけれども、

初月から一商品で月商200万を達成できたことは、

大きな自信に繋がりました。

これに気を緩めず、次に控えている第2、3の商品開発に

頑張っていきたいと思います。ありがとうございました。

最後に石山よりSさんへメッセージ

僕のSさんの印象的には、結構いろいろな事業をやられている方なのですけれども、商品の見せ方がめっちゃうまいなと最初から思っていたのです。

でもなんか、頑固というか、結構これちょっときついですよみたいな商品も

いってましたよね。

どこかで、そこでハマったときに、絶対ブレイクするのではないか

と思っていて、それがK講師の動画だったという。

びっくりだったのですけれども。

今回の商品も、相当すごいはまっている感じだと思って、

見せ方とかブランディングめっちゃ上手いし、

商品的にもニッチというか、他の人が見ていないところで、

かつ、市場があるようなところなので、

今ひかえている商品もあると思うので、ようやくOBCに来られたので、

ぜひ今後は定期的に参加して頂ければと思います。

ということで、ありがとうございました。