2019.06.06 2023.03.12

【ヤフショ5分講座】売上０から４ヶ月で月商８００万円まで伸びたOさんの証言

石山芳和

こんにちは、OBC講師の水野です。
このメディアではYahooショッピングを担当しています。

この記事では、商品選定もままならない物販事業経営者が、
私の指導を受けてから４ヶ月で月商８００万円以上まで伸びた軌跡を
Oさんの証言を元に公開していきます。

この記事で分かること

１、LINE＠で上手にお客さんを誘導するポイント
２、クーポン配信のコツ
３、スピード感を持って活動するポイント
４、YOBCについて

４ヶ月経過で売上８００万円アップのOさんにインタビュー

水野：
皆さんお疲れ様です、YOBC(オリジナルブランド構築倶楽部)が始まって、既に３か月が経ちましたが、３か月が経った中でもう既に実績をバンバン上げられている人達がどんどん出てきたので、今月からMVPという形で、毎月上手くいっている方を一人選ばせて頂きます。

そこからその方に、色々上手くいった理由や、どういった姿勢で作業に普段取り込まれているかなど、聞いていきますので、皆さん、こういった好事例の部分を参考にして頂ければ、たぶん次からすごく上手くいくと思いますので、ぜひ、参考にして頂いて実践していって下さい。

では、実際、今月の記念すべき最初のYOBCのMVPですが、
Oさんを選ばせていただきました。

本日は色々聞いていきたいと思いますので、
Oさん、よろしくお願いします。

Oさん：
よろしくお願い致します。

水野：
よろしくお願いします。
YOBCに入ってからの実績というか、元々Kさんのところは、
８月からヤフーショッピングをスタートされたということなのですけど、
簡単な、入られてからの実績というところをお伝え頂ければと思うんですけど。

Oさん：

２０１８年７月に参加させて頂いてですね、
実際にストアがオープンしたのが８月の上旬頃でして、

８月の実績としては、月商が200万程度ですね。
その翌月９月は、360万程度ですね。あ、月商です。

ちょっとわかりづらいですが、下記の棒グラフが売上となります。
１０月は５４０万円、１１月は８００万円程度の売上となりました。

水野：

やばいですね。

Oさん：

運もあります。

水野：

かなり始めていきなりすごく売上が経っていたと思うんですけど、
期間中ってどういった感じで作業を進められていました？

Oさん：

そうですね、基本的に8月はストアがオープンしたばかりで、
まずは商品を先に並べましょうというところで、まず並べました。

そして、何と言ってもバイブル(注記：弊社が作成しているYahooショッピング教材)ですね。

あちらに掲載されてた通りのテンプレートで、ストアを構築していく、
というのをひたすらやっていった形です。

水野：

私のイメージだと、Oさんって結構毎月面談すると、最初の月というのは、ほとんどまだストアが作ったばっかりという状態で色々こちらからアドバイスすると、
翌月になるとそれ以上というか、私が伝えた以上のストアページを作っているなというところと、かなり作業のペースというか進みがめちゃくちゃ早いんですよね。

やっぱり毎月毎月面談するたびに『こういうところだとちゃんと上手くいくよな』
というのがすごく感じるんですけど、大分早いですよね進みというか、
お伝えしたところの部分を活かしてもらうというのが。

Oさん：

そうですね、元々バイブル(注記：弊社が作成しているYahooショッピング教材)の中にあるものをまず基本の『キ』として、これを上手く忠実に再現しました。

最初の用意しなかればいけない「売れている状態」のイメージというのは、一番最初に頂いているので、まずはそこを忠実に作っていくという感じです。

出来上がりのイメージが頭の中にあるので、それを形に再現していくだけで、
どうやったらいいんだろうと考えながら作るっていうことではなかったので、
速度としては早く作れたというイメージですね。

水野：

そうなんですね、既に３００、今月で４００万くらい見えてるじゃないですか、
もっと見えてますかね？

Oさん：

今月は９００万にもう到達していると思います。

水野：

すごいですね、まだ始めて４カ月目ですからね。

Oさん：

自分でもびっくりしちゃいます(笑)

水野：

逆にYOBCに入って良かったところってありますか？
既に売上あがっているのであれですけど。

Oさん：

そうですね、先程もお話したのですが、一番最初にバイブルを頂いていて、
バイブルって成功事例の塊じゃないですか。

こういう風にやったら上手くいくよというのが凝縮されているものなので、
どうやったら成功するのかというのを手探りでやるわけではないので、
最初から上手くいく王道をいける、それを教えてもらえる、
というのが一番大きいと思っています。

水野：

良かったです。こちらもこんなに実績出してもらってすごい嬉しいです(笑)

Oさん：

ありがとうございます。

LINE＠のワンポイントの配信でも、売上はもっと伸びる

水野：

ちなみに先程からバイブルの部分で参考になったと仰っていたんですけど、
ヤフーでやってみて、うちのマニュアルとかを元にとかでいいんですけど、
『ヤフーショッピングをやってみて良かった』『上手くいった好事例』とか
そういったものってなんかありますかね？

Oさん：

そうですね、Line@に誘導しましょう、というところ、説明頂いているんですけど、うちのほうでもLine@の誘導というのはスタート当初から積極的にさせて頂いていて、

今、友達の数が2000人くらいですかね、そんな状態になっているんですけれども、それなりの人数がいても何もしないというのもちょっとよくないので、

せっかくなのでクーポンを発行しようというところで、Line@のですね、毎週金曜日に週末だけに使えるクーポンというのをLine@で配信して、最終日の土日使えるクーポンになるんですけど、最終日の日曜日２１時くらいに、あと３時間でクーポン使えなくなっちゃいますよって販売促進するんです。

ヤフーショッピングで使えるクーポンを配信して、きちんと促進してあげることで、元々週末の売上というのは良い方なのですが、それをさらに上げていくということが出来て、これはすごく良い事例だったなと思っております。

水野：

ちなみにそのLine@だけじゃなくて、メルマガも、
一緒に送ったりとかされてるんですかね？

Oさん：

いえ、メルマガは送っていないです。現状Line@だけですね。

水野：

今後その２つをがっつりやると、確かに結構良いかもしれないですね。

Oさん：

そうですね、今教えて頂いて、確かに両方やればよかったなと思いました。
やってみます(笑)

水野：

結構Line@ってそんなに設定とかって難しくないですよね。

Oさん：

そうですね。

水野：

とりあえず、アカウント作って、
QRコードと検索メールみたいな形で誘導すれば結構入ってきますからね。

Oさん：

そうですね。

ストア完成イメージを持つことが、行動スピードの秘訣

水野：

そこら辺はやっぱりやるの早いですよね。

Oさん：

これをやりましょうって最初に教えて頂いたのが良かったです。

水野：

本当にスピードが速いですよね。

Oさん：

もうちょっと早くできればよかったなと個人的には。

水野：

全然早いですけどね(笑)

Oさん：

ありがとうございます。

水野：

残りもう３か月しかYOBCしないと思うんですけど、
卒業までの目標とかって、売上でいうと、どのくらいを目標にされていますか？

Oさん：

そうですね、目標は高く設定するというのが私のモットーなので、
月商１０００万に。

水野：

もうすぐ行くんじゃないですかね。

Oさん：

いや(笑)
ちょっと冷や冷やする部分も結構あったので、この４か月間。

水野：

(笑)

結構リサーチの部分もされていて、どんどん４か月の間に新しい商品とか、
これからも出してくるってお話されていたじゃないですか、
そこら辺の部分もすごく力入れてますよね？

Oさん：

そうですね、入れてます。

水野：

そういうことを考えると、卒業までの１０００万というのは、
今の感じでいくと、全然いけそう、というか行けちゃうと思います。

Oさん：

やりたいです(笑)

水野：

(笑)
そのぐらいで卒業したら、こちらとしてもめちゃくちゃ嬉しいので、
頑張ってもらえればと思います。

ちなみに、今４カ月経って、上手くいっている人もいれば、
まだなかなか商品が上手く見つかっていなかったりして、
あまりヤフーの方の売上がなかなか立てない方とか、
そういった方もいらっしゃると思うんですけど、
そういうことで、これを聞いている他の方に一言アドバイスがあれば、
言って頂ければと思うんですけど。

Oさん：

私の場合は、本当に教わったことを基本に忠実に
ひたすらコツコツやってきた結果が今になりますので、
正直、目からうろこな変わったことというのは、
あまり何もしていないというのが正直なところです。

ただ、変わったことではなくても、
ここで教わることをきちんとやっていけば
結果が出るということが私の実体験として証明されているので、
後はいかにそれを早くやれるのか、早くやるために何が出来るのか、
どうすればいいのかっていうところを考え続けていくっていうのが、
一番大事なんじゃないかなと思っていますので。

ここでの学びというのをきちんと結果が出るものだと思うので、
一緒に頑張っていければなと思います。

水野：

ありがとうございます。
ちなみに最初の一回、OBCの懇親会のほうに参加されていますけど、
今後参加される予定ってあるんですかね？

Oさん：

そうですね、参加させて頂きたいなと思っています。

水野：

東京の方の参加になると思うので、参加された時は皆さんいろいろ聞いてみると、
かなり有益な情報が得られると思いますので、ぜひ(笑)。

答えられる範囲で、共有させてもらえればと思うので、よろしくお願いします。今月はこういった形でYOBCのMVPという形でOさんにいろいろお話を聞いて来ました。

来月からもいろいろな方にお願いして、
こういった形で対談していきたいと思いますので、
皆さんよろしくお願いします。

ではOさん、ありがとうございました。

Oさん

ありがとうございました。