2019.12.19 2023.03.12

【Q&A】商品販売後の値段の上げるタイミングについて

石山芳和

こんにちは、石山です。

この記事はステージ2の「OEM商品販売×Amazon販売」の中の、

「販売戦略」についてです。

販売戦略をする上で、

どうすれば1ページ目の一等地をゲットすることができるのか。

せっかく品質を頑張った商品ですから、最後まで気を抜かず、

ベストセラーを獲得してキープしていきましょう。

その販売戦略について考えていきましょう。

OBC生

商品販売中に値段をあげるタイミングと上がり幅の目安があれば教えてください！

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価格は常に競合セラーと相対的に考えて調整する

価格は、常に競合セラーと相対的に考えて調整します。

なので、「１週間価格をキープすればいいのか」とかはありません。

市場の状況とユニットセッション率を見て調整していきます。

SEOは競合の方が上、でもベストセラー帯は自分の場合

「SEOはライバルの方が上だけど、販売ランキングが自分の方が高い」

という状況になったら、思わず値段を上げてみたくなる事があると思います。

そうなったときに、まずやらなければならないのは、

競合がなぜSEOが高いかを考える事。

つまり「なぜ競合は、自分よりAmazonを儲からせてるのか」

を考えてください。

競合が売れてるが自分が売れてない「見落としている検索キーワード」は無いか

自分の方が競合に比べて著しく売れてないキーワードはありませんか。

もしくは、検索クエリ(スマホ　手帳型)の複合ワードが無いかも

調べてみてもいいかもしれません。

SEO(検索順位)で圧倒的ポジションが取れたときに値上げするのが理想

SEO(検索順位)は「販売件数、ユニットセッション率(レビュー)、売値」

によって

「Amazonを如何に儲からせる事が出来たのか」の総合評価です。

総合評価が高い商品は、AmazonではSEO(検索順位)を高めるように、

システムが作動していきます。

なので、顧客から見て

「自分の商品は競合の商品と比べられて、どう評価されるだろう」と

考える事が本質です。