（コラム）最初にどこまで差別化するべきか？

新商品を発売する際に

「最初にどこまで差別化すればいいですか？」

という質問をよく受けます。

差別化は大きく分けて

・機能的な差別化

・訴求面での差別化

の2つに分類されまして

当然どちらもあった方が好ましく

市場シェアを奪える確率は上がります。

ただ機能的な差別化を実施することにより

・原価が上がる

・金型代が別途かかる

などのコストアップが発生しますし

開発までに時間がかかるという問題も

合わせて発生します。

そこら辺のことを踏まえて

機能的な差別化をするかどうかは

慎重に判断がする必要がありますが

・参入する市場の難易度

・狙える利益額

・機能的な差別化をすることで実際プラスで発生する費用

などの要素も加味して

総合的に判断しなければいけないです。

例えば以下のようなケースではどうでしょう？

・参入する市場の難易度

→ベストセラーの商品カタログが微妙で魅せ方で差別化が出来そう

・狙える利益額

→月利100万円

・機能的な差別化をすることで実際プラスで発生する費用

→原価が10元上がり、金型費用に30万円かかる

もし私ならスピードを優先し

「商品発売当初は訴求面での差別化をし

ある程度利益が出た後に機能的な改良を検討する」

という判断をすると思います。

反対にベンチマークセラーの商品カタログが

参入の余地がないほど仕上がっていたり

商品レビューが数千件ついていたり

複数商品でベストセラーを取っていたりしたら

商品発売当初から機能的な改良を検討すると思います。

ほんの一例になりますが

参考になれば幸いです。

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