（コラム）Amazonでの検索順位がじわじわ落ちてしまう症状にどう対処するか？

ECIの正木です。

本日もこのメールを開封していただき感謝です。

最近は、大手メーカーさんのAmazonアカウントを

半年で300％成長させられたり（800→2500万円）

弊社コンサル支援社数も増え、

様々な販路での成功事例もそれに比例して増えています。

例えば、Amazon楽天＋shopify＋SNSの

オムニチャネルで実績者が出たりしてます。

弊社在籍コンサルが

本質的なアドバイスを行ってるからこそ、

あらゆるモールで再現可能なのが

私のお気に入りポイントです。

というわけで、今日もそのコンサル現場から

ちょっとしたTipsを共有しますね。

その前に速報で決まったイベント情報の共有です。

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イベント情報
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4/24（日）4/27（水）＜予定＞

弊社コンサル柳生による

「二極化するAmazonで生き残る」ための

ECI式コンサルの体験セミナーを開催予定です。

※有償での開催を予定しております
※また詳細は告知いたしますね。

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Amazon「検索順位が落ちる原因」は
Amazonを儲からせていないから
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さて、今日の本題です。

日々頂戴する弊社コンサルの問い合わせには、

「既存商品を持ってるクライアントさん」が大半なので

今回はその際によく相談される内容を取り上げてみます。

ここでいう「検索順位」というのは、

Amazon上でお客様がキーワード検索した際に

表示される順位のことですが、

Amazonは、特に「Amazonが儲かる商品」

を陳列します。（楽天はまた違う挙動をしている印象）

なので、検索順位が落ちるということは、

「貴社商品よりもAmazonを儲からせる

（可能性のある）他社商品がある」

ということを意味します。

なので、どうすればAmazonを儲からせるかを

考えることが本質ですが、

今日はその応急措置と判断方法だけ伝えておきます。

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「ブランド分析」を起点に
ベンチマーク商品自社を比較する
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まず、ブランド分析をします。

ブランド分析は、ブランド登録をしないと使えない機能ですが、

この辺の記事を参考にされてください。

そして、成約率を示すユニットセッション率を起点に

●ビッグワードのユニットセッション率が

競合商品に比べて高いのであれば、

価格はそのままで広告費を上げる。

一方で

●ユニットセッション率がベンチに比べて低いなら

商品力を上げるか商品LPの訴求力を上げるか

価格を下げることでユニットセッション率を上げる

これが応急措置のセオリーです。

成約率が競合よりも高いか低いかだけでは、

評価がしづらい部分ではあるものの、

１つの指標としてお役立て出来れば幸いです！！

ECI 代表取締役
正木　祐輔　拝
（Twitter：https://twitter.com/iguana_pb）

追伸

弊社のAmazonと楽天のサービスについて

共同創業の石山と話している内容を公開しています。

楽天の方は、川辺さんが主体となって寄稿してくださってます。

◆OBC（Amazonトップセラーのみが集うコミュニティ）
→https://iobc.jp/2days/

◆ROBC（楽天）のメルマガはこちら
→https://sail-ex.jp/fx2491/rakuten