2019.12.19 2023.03.13

企業努力で利益率23%→40％以上にしたYさんの成功事例

石山芳和

石山です。

この記事では、毎度おなじみの「OBC生の声」をお届けします。

今回紹介するYさんは、販売している商品の利益率が23%だったのですが、
Yさん独自の企業努力によって利益率40%以上にすることができています。

利益率を上げようと思って安い工場から購入すると粗悪品にあたり、
レビューが荒れて売れなくなってしまうということがあると思いますが、
Yさんはレビューも荒れることなく、4.5〜5の間をキープすることができています。

なぜ、他のセラーよりもコストを抑えて利益率を上げているにも関わらず、
レビューも高いレートを維持できているのか、
Yさんに伺っていきたいと思います。

利益率40％以上を維持しているYさんとは？

石山

今月のMVPとして、Yさんお願いします。Yさんは入会されて何カ月目ですか？

OBC生

私は7カ月です。4月に入りましたので。

石山

早いですね。僕が結構覚えているのは、OBCに入る前から連絡をメールで貰っていて。当時は、海外ですよね？

OBC生

海外で働いていた時に、石山さんのEマガに出会って、個人的に連絡をさせてもらったら、ちゃんと返信もしてくれる方だったので。

石山

カンボジアにいながら、物販は出来るんでしょうか？みたいな。出来なくはないけどきついです、みたいな話をしていて。帰国してやるってなって、OBCに入会頂いたみたいな感じなので。やっぱり早かったですね、結果出るの。

当たって砕けろで徹底リサーチ

改めまして、Yと申します。よろしくお願いします。

先程も申し上げた通り2019年の4月に入会しました。
リサーチとか最初いろいろしていて、最初の商品OK貰ったのが5月7日で、
それを発売し始めたのが7月3日。

なので、入会してから2か月半で1商品目を出したという形になります。

入会当初はとにかくリサーチにせいをだしておりまして、
市場がどうとか、市場規模が大きいだ、小さいだ、何も分からないので、
とりあえず、当たって砕けろの精神で、1カ月に100近くリサーチはしておりました。

正確には出したというか、その中で利益がちゃんと取れていて、
基準を満たしているものだけを講師の方に提出していたのですけれども。

信用づくりのためのコスト削減

ここからがお伝え出来るかなと考えたところであります。

大きく3つあるのですけれども、1つ目のところでも覚えて帰って頂ければと思っております。

その1つ目が、信用作りのためのコスト削減になります。

おそらく皆さまも物販をやっているということで、
コストを少しでも削減しようとコスト削減というところは、
とても意識しているところかなというふうに思っているのですけれども、
それは何のためにしているのかというところですよね。

利益を最大化するであったり、自分の収入を増やすであったり、
いろいろあると思うのですけれども、私はその前提として、
まずは信用作りのためかなというふうに考えています。

例えば、お客さんのレビューとかで、
こんなに良い物がこんなに安く買えたっていうレビューほど私は嬉しいものがなくて、
それを目指して日々行動しているという形です。

特に、私達みたいに何かブランドがあるわけではないので、そういう人達は

少しずつ信用というものをお客さんから得て積み重ねていくところが一番大事

なのかなと思って、そこを一番意識してやっております。

このコスト削減というものをテーマに、取り組んだ事例を二つ、
具体例で挙げさせて頂きます。

代行業社よりも個人パートナーを選んだ理由

まずは、個人パートナーの採用です。

これは、OBCに入る時に全て石山さんのEマガに書いてあるので、
個人パートナーの採用というところではEマガの通りに実行しただけです。

トレードチャイナで募集し15人程面談をして、
誠実であって日本の品質が分かる、かつ、金額の折り合いがつく人というところで、
最終的に1人選ばせて頂いて、今も取引をしております。

当然、メリット・デメリットいろいろありますけれども、
一番大きいのがスピードが速いところだと私は認識しております。

私のパートナーがたまたまそうだったのですけれども、
平日でも夜遅くまでだったり、土日も稼働してくれるというところで、
例えば、商品が売れすぎて欠品しそうだという時に、
直ぐに工場と連絡を取ってくれたり、残業して検品してくれたりしてくれるところは、
非常に助かっているところです。

スピードが速いことで、時間というものは1つのコストだと思うので、
それを削減という意味では、コスト削減になるのかな、
というふうに考えております。

大手の代行業者ではできない大幅なコストカット

あと、大手の代行会社だと、指定した運送会社しか使えない、というところもあると思うのですけれども、
個人パートナーであれば、自分が日本で契約した会社を使ってくれるというところもあるので、
そこもメリットかなというふうに思っており、
それが二つ目の工夫点というところで、今から説明させて頂きます。

1商品目が結構体積が大きいものだったこともあり、
空輸だと関税や消費税も含めて大体一商品辺り450円くらい国際送料がかかってしまいます。
そうするとなかなか利益が取れません。

多くの方が使っているK社を私もこれまで使っていたのですが、
それでも利益率が30%ギリギリくらいになっていました。

そこで、石山さんにも相談させていただく中で、フォワーダーという船会社を知り、
自社で契約して使っています。

空輸だと1個あたり420円かかる国際送料が、
フォワーダーを使うことで1個あたり86円くらいに抑えることができました。
300円以上の差額分をお客さんに還元できるので、そこで信用が生まれて安くなる、
というところがあるのかなと思っています。

ここでお伝えしたいのは、フォワーダーが安くていいよ、ということではなく、
自分で行動を起こすことによって、それだけ原価も抑えられて、
それがお客さんの信用に繋がる、ということをお伝えしたいと思っています。

特に大手代行会社を使っていると、指定したところしか使えないというところがありますが、
個人だと自分の契約したところが使えるところが1つメリットかなと思いますし、
そこがお客さんの信頼を獲得できる1つの手段になるのかなと思っているので、
そこを1つ具体例として挙げさせて頂きました。

素直に素早く行動した7ヶ月

2つ目はマインドの話なのですけれども、
簡潔にどういうふうなマインドで今まで入会から7カ月行動してきたかというと、
素直に素早く、というところだと振り返って思っております。

まずは、「素直に」という部分ですが、
石山さんの動画でも主観をいれないところが大事だと
よく説いていらっしゃるのですけれども、
本当にそれは大事だと思っています。

例えば、私の1商品目で言うと、私の仲の良いOBC生によると、
これはもうAmazonが卸しているものだから無理かなと、
そこで自分のフィルターをかけていたからやらなかったという話もありました。

ですけれども、実際にそうであっても、アリババの検索にかけてみたり、
代行に投げてみて、ちょっと工場探してと言ってみたり、
そういうところが今成功というところに繋がっているのかと考えております。

次に2つ目の「素早く」についてです。

私は2年コースなのですが、講師がアドバイスをしてくれる2年は本当にあっという間だと思っています。

その2年間でどれだけ数を積めるかということが、
OBCが終わった後で大きく左右するところなのかなと思っているので、
今7か月でも、もうそんなに経ったのかと思いますし、
今だに日々焦りながら、仕事をやっている感じです。

例えば、いろいろな商材をやってみたり、いろいろなモールを使ってみたり、
いろいろな人やOBC生と関わりながらやっていくと、
より内容の濃いOBC生活が送れるのかなと私は思っています。

具体的に素早くでやっているのは、代行にはすぐに返信をすることです。
ちょっとでも遅いなと思ったら、すぐに電話やSkypeで催促、一日に何回もしたりするときもあります。

ただ、ビジネスパートナーでもありますが、信用も大事だと思うので、
4月から実際に使い始めて、6月には中国に会いに行って挨拶をして、
「これからお願いします」みたいな形のことは、実際に行っていました。
そのおかげで、お客さんからクレームもないですし、
品質も良い状態が保てているのかなというところはあります。