2019.06.06 2022.12.02

【ヤフショ５分講座】結局何をやれば良いの？販売促進作業の優先順位を公開

石山芳和

お疲れ様です、オリジナル商品販売促進コンサルの水野です。
本日は『作業の優先順位』と題して、Yahoo!で売上を上げるための方法をお伝えしていきます。

早速ですが、Yahooショッピングで売上を最大化していくのに重要なのは、

C『売上』＝A『アクセス数』✖ B 『成約率』

です。

ネット物販ビジネスで重要なのは、この公式でしかないので、この公式に沿った施策を作っていきます。

それでは、具体的な施策の順序を示していきます。

【１位】良い商品ページとサムネイル作りに集中する

一番やらなければならないのは、良い商品ページを作る事です。
成約率をある程度自信の持てる状態にする事です。

下記のように、良い例では

商品名：キャッチコピー＋商品名
商品内容：本体写真とセット内容(３本セット)
保証：全額返金保証
お得要素：ポイント１０倍
信頼性：メンズ育毛スカルプケア Yahoo!１位

という要素が入ってます。

一方で悪い例では、淡白なものになってしまってます。

極端ではあるが、ただ商品を陳列しているような画像では、サムネイルでセッションを落としてしまっています。

私は、商品を発売するまでに、色々なページを徹底的にチェックしています。
期間にして、だいたい１週間くらいはチェックします。
そうすることで、ある程度の法則性が掴めてきます。

その中でまとめた、こちらの商品登録方法もチェックしておいて下さい。
(準備中)

アクセスが来てもザル状態になってしまうのを避けるためにも、
2位の『アクセスを集める活動』の前に『成約率の高いページを作る』事にフォーカスしていきましょう。

次にやるべきは、アクセス数を集める作業です。

こちらは、広告やクーポン発行で対応が可能です。
クーポン発行は、こちらのページを参考にしてください。

(準備中)

Googleショッピング広告Googleショッピング広告に関しては、GMOとかYahoo!ソリューションパッケージに依頼することで可能になるのですが、これもあらかじめ申請が必要なので、早めにやっておいた方が良いです。
Yahoo!トリプルたまに商品ページで、ヘッダーに商品を置いたり、サイドバーにも商品を配置することができるような、上記のようなページを見たことありますか？
このサービスを『Yahoo!トリプル』と言います。

こちらの申し込みもYahoo!ショッピング内のソリューションパッケージから導入可能です。しかも月額の使用料を払えば、誰でも使えるので『条件』がゆるいです。
PRオプションの設定(10万円の売上が出たら使いたい)

こちらは、Yahoo!ショッピングの担当の方と話しながら、PRオプションの使い方を教えてもらいます。その条件として「Yahoo!ショッピングで１０万円の売上」が必要です。なので、早めにこのオプションを使えるかどうかの申請を、Yahooショッピングの担当者と話しながら決めてみてくださいね。