（コラム）2022年、私たちはどう生き抜くべきか

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2021年もあと2日です。ECIの正木です。

ここまで読んでくださり、本当に有難うございました。

さてさて。

この3日間は、クライアントさんとの面談祭りでした。

zoomしたり、実際に忘年会してました。

今思えば、彼らの平均年商は、

「2億円」くらいは売ってる方々でしたが。

ほんと身の回りの人たちが順調にレベル上がってて、

毎年、幸福度が複利で上がっています（笑）

そんな彼らの課題感は、

第1位：「時間不足（中長期的ビジョン不足）」

第2位：「優秀な人の採用（攻め要員が不足）」

第3位：「バーンアウト（燃え尽き）」

でした。

この辺の課題感については、

１つ１つかなり長くなりそうなので

クライアント様向けの勉強会テーマにもしたり

2022年以降、体系化したいところです。

Eマガやメルマガにも発信したくなりました。

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2022年、更に弱肉強食が極まる
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今日は、年の瀬という事で、

少し中長期的な目線で考えてみようと思いますね。

7年間、私たちはAmazonや楽天で

OEM商品の開発と販売をする事で

主に”マーケットイン”で生き抜いてきました。

この7年を振り返ると、例えばAmazonでは

（2014年）

安売りして、そこそこの商品ページで

SEOが取れる時代

↓

（2017年あたり）

・スポンサープロダクト広告の工夫

・カタログの質が重要な時代

・レビューは操作し放題

↓
（2020年〜今）
・動画広告、ブランド広告も追加される

・「監修」「検査」などの権威性や信頼性が重要

・サクラレビューの取り締まり強化

・オーガニックなレビューの質と量が重要

・加えてメディア露出、SNS上でのUGCも加点ポイント

というように、

どんどん

「差別化勝負＝付加価値勝負」

になってきている時代の流れを感じています。

「じゃあその付加価値って何か」と考えると

これは言い換えると、

同じような商品を売るなら、

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「何を売るか」よりも
「誰が売るか」が重要な時代へ
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こう変化してきていると。

事実、本格的な監修に成功したOEM商品が

Amazonでも大成功している事例を

弊社でも経験しています。

ちなみに2020年のGoogleコアアップデートにより

「信頼性」がより一層重要視されるようになりました。

来年以降、Amazonも次第にこの流れを

本格的に踏襲してくるでしょう。

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2022年以降、情報社会が極まり
より一層「嘘」がバレやすくなる
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更にAIが進化していくと、

顧客の購買データはもっと蓄積し、

詳細に測定されるようになることで、

「その商品は”本当に”推奨されてるのか」

「販売者は”本当に”誠実なのか」

「その先にいるお客さんが”本当の意味で”満足してるか」

と

「嘘」が今以上に付き辛い時代に

移っていく予感がしますね。

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2022年は「信頼感」をテーマに
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自戒の意味も込めて、ここは意識していこうと思ってます。

・会社としての社会的な信頼感を高める

・商材の開発から販売までのストーリーを大事に

・顧客との距離感を縮める

・客観的な意見や協力者が出てくる状況を作る

この4つ（もっとあるけど）を、

私たちが先陣を切って実践していこうと思います。

そしてクライアントさんが

圧倒的な結果を出せるかどうか検証したいと思います。

いろいろ小難しいことを言いましたが、

来年もより一層ハッピーにビジネスに取り組んでいきましょう。

それでは、良いお年をお迎えください。

株式会社ECI　代表取締役
正木　祐輔　拝

【追伸１】

2022年も『群戦略』

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【追伸２】

群戦略を実践し続けている

コンサル＆コミュニティ

「OBC」についてはこちらです。

私たちと私たちのクライアントで

Amazonのベストセラー帯と

楽天のランキング入賞を埋め尽くします。

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