（コラム）D2Cって実際どうなの？

実は弊社D2C(自社EC)もやっていて

年間数億円は売り上げていたりするので

めずらしく今日はそっちの話をします。

まず集客については

基本は広告になります。

SNSやSEOからの集客が出来れば

広告費のコストカットになるので

理想ですし是非やるべきではありますが

いかんせん時間・労力がかかる＋確実性がないので

初動は広告を使って走らせながら

徐々にSNSやSEOからの集客割合を増やしていき

利益率を上げていくのがセオリーかなと思います。

つまり広告を使って採算が取れるような

商材を扱う必要があるということになります。

となると商品候補としては

・毎月定期購入してくれる商品

・1個当たりの利益額が大きい商品

あたりが現実的になってきます。

また前者の場合は最初に大きな広告費をかけて

後から利益を回収するというモデルになるので

累計で黒字化するのは1年～2年後みたいな感じです。

ぶっちゃけかなりの資金が必要になりますし

今年に入ってから薬機法・景表法の改正が行われた関係で

広告で訴求できる内容が限定され

1件あたりの獲得単価が上がってますので

多くの通販業者が悲鳴を上げています。

ですのでやるなら後者のように

1個当たりの利益額が大きい商品を広告で販売する

もしくはどうしても前者のモデルをやりたいなら

時間を労力をかけてSNSとSEOを頑張るという感じでしょうか。

ただ間違いなく言えることは

Amazon、楽天などのECモールに注力した方が

圧倒的に生産性が高いということですね。

弊社がAmazon、楽天のEC支援事業をやっているから

ポジショントークで言ってるのではなく

実体験としてマジでそう思いますし

仲の良いD2C(自社EC)で年商数十億の会社の社長も

みんなそう言ってます(笑)

ということで

Amazon、楽天に軸足を置いているあなたは

まさに正解ですのでブレずに頑張っていきましょう。