（コラム）今後伸びそうな市場への参入可否について

石山芳和

こんばんは、石山です。

オリジナル商品×ECモール販売で

成功率を高めるためのセオリーは

「売れている商品を真似て上回ること」と

クライアントに伝えています。

ではまだECモールでは

そこまで市場はないけども

・SNSなどでトレンドが出来つつある

・法改正で大きな波がきそう

・クラファンで大きな金額が集まっている

などの理由で

今後伸びるかもしれない市場については

参入するべきか否か？

ここについては賛否あると思いますが

・資金に余裕があり

・過去にスマッシュヒット商品を出した経験があり

・今後伸びる確度が高い根拠をつかめている

ならスモールスタートで

チャレンジしてもいいかなと思います。

それでも成功率こそ高くはないですが

もし当たれば先行者利益として

大きな恩恵を受けることが出来るし

コケたとしても損害は小さいかなと思います。

反対に

・資金的に余裕がなく

・スマッシュヒット商品を出した経験がなく

・今後伸びる根拠がイマイチ不透明

な場合はセオリーである

「売れている商品を真似て上回る」を

愚直に実行することをおすすめします。

参考になれば幸いです。