（コラム）転売からOEMへ移行しても年商1億／粗利30%を超えられない人

ECIの正木です。

前回の石山からのメールにもあったように、

私たちのコンサルティングサービスでは

多種多様なクライアントをサポートさせてもらってますが、

「転売からOEM（オリジナル商品×Amazon、楽天）」に移行するサポートを

依頼されるケースもそこそこ多いです。

＜主な動機＞

（ex.転売で成功したけど先がないから次のステップに行きたい）
（ex.他のコンサル受けて結果がイマイチだから助けて）

今回はそんな転売をプレイしている方々を見て

OEMにしっかり移行するために

何をすべきか、という部分について少し話します。

語り出すと沢山ありますが、

誌面の都合で今回はこの３つを取り上げます。

↓

（１）儲かってない事業、思考を捨てきれない
（２）賞味期限短めの裏技探しを優先しがち
（３）社員や業務委託にOEM事業を丸ごと任せがち

＜参考動画&記事＞

↓

（１）儲かってない事業、ノウハウを捨てきれない
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上の記事のHさんも後悔をしてましたね。

一番はこれなんじゃないかなと思います。

目先の生活費を考えるがあまり、

OEMのビジネスに切り替えられなかったとのこと。

これは本当にあるあるネタです。

私どもの見解としては、

せっかくOEMビジネスを始めるわけだから

今ご自身で行われている低利益体質のビジネスは

「その時点での融資を最大化させたら用済み」で

さっさと高利益／高売上の商材に置き換えていく方が

健全な経営基盤が作れると考えてます。

（２）賞味期限短めの裏技探しを優先しがち
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これもあるあるだな、と思ってます。

賞味期限短めの裏技探しばかりを優先しがち。

裏技についてはOBCでも水面下で語られるんですけど、

・市場選定
・商品の品質
・訴求力の高いカタログを作れるセンス
・顧客が購買に至るキーワードの深い理解

全てが身について、

目標に近い実績が作れるようになってからでないと

その裏技のリターンも大して大きくないですからね。

（３）社員や業務委託にOEM事業を丸ごと任せがち
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これも最近は頻発してますね。

結局、社長が楽をしすぎな事が問題なんですよね。

・転売は社長がやっててまだ手が離せない状態

・OEMまで手が回らないから即戦力で誰かにやってもらう

これを私たちのような創業期にやってしまうと、

１、お金を出すのは社長
（でも、現場を理解していない）

２、現場の社員がOEMビジネスの考え方を

社長に理解してもらえない

３、大胆な予算が降りない

という流れで

コミュニケーションが滞り、

他の生死をかけて取り組んでいるセラーに負けます。

それだけでなく、せっかく入れたメンバーに

愛想を尽かされてしまったり・・・。

以上、

今回は手短に３つをお伝えしました。

是非、あなたのご意見も聞けると嬉しいです。

追伸

下記Eマガにアップしている

「OBC生の声」は一部しか切り取ってませんが

その裏には、

今回挙げてきたような「儲からない病」

を克服しているんで、是非その息遣いも

味わいながら読むと別の発見があるかもしれません。

では、また精力的に記事や動画更新していきますので

引き続きよろしくお願いいたします。

正木