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(コラム)判断の精度を上げる「コツ」

最新コラム 第2ステージ(OEM商品×Amazon)
この記事は約 3 分で読めます。

こんばんは、石山です。

 

ビジネスで大きな成果を上げている人は

もれなく「判断力」という能力が高いです。

 

それこそ1日に数十回~多い人は数百回の

「判断」をすることになると思いますが

成功者はその精度とスピードが速いです。

 

この能力については

センスみたいなものも多少はありますが

経験を積むことで鍛えられますし

実はコツもあったりします。

 

このコツについて

今日は書いていきますが

知ってるけど出来ていない人も多いと思うので

参考になれば幸いです。

 

ずばりそのコツは

「数字で仮説を立てて検証する」です。

 

わかりずらいと思うので

具体例を出して説明しますね。

 

例えば順調に売れている

既存商品があったとします。

 

後発で入ってくるであろう

ライバルセラーに追いつかれないように

商品改良をしたいと考えているが

それをすると原価が200円上がってしまいます。

 

このような場合

あなたならどのような判断をしますか?

 

補足情報として

この商品の平均月間販売数は

全販路合わせて5000個で

利益が800円/個だとします。

 

ということは

原価が200円上がることで

200×5000=100万円分の利益が

単純計算で下がるということですね。

 

つまり

商品改良をすることによって

 

・販売価格はいくらに上がるか?

・販売数は何個増えるか?

・このままだと後発のライバルにどのくらいシェアを取られるか?

 

について仮説を立てその結果として

100万円以上のプラスが見えるのであれば

GOですし見えないならSTOPということになります。

 

大事なことは「仮説を立てる」ということでして

それを繰り返し繰り返しやっていくうちに

より精度の高い判断ができるようになるというお話です。

 

最後に補足を1つ。

 

仮説を立てようにも

本当に何も見えない場合はどうするか?

 

とりあえず大外れでもいいので

仮説を立ててみましょう。

 

それで試してみて

ダメだったら元に戻せばいいですから。

 

ABテストってやつですね。

 

結局最後に勝つ人は

ここの試行回数が多い人だと

心の底から思います。

 

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石山芳和紹介 石山芳和一覧

石山 芳和

石山 芳和

1982年生まれ 福島県出身
株式会社グッドバイラル代表取締役
Amazon販売促進コンサルタント

現在はオリジナルブランド商品の販売を中心として会社員時代の10倍以上を安定して稼いでいる。その他にもセミナー講師やコンサルティングなどを行い500人以上の方々に独自のノウハウをお伝えしている。

直接指導してきたクライアントの中には月収300万を超える方もおり、月収30万円以上であれば多数輩出。

現在は独自のツールやプラットフォームの開発をビジネスパートナーと進めており「自分に関わる全ての人を幸福にする」というビジョンに向けて日々邁進中。

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