（コラム）一発屋とロングセラーとを分ける大きな壁（新動画）

ECIの正木です。

最近アップされたこの動画、

なんの告知も出してなかったので

全然観られてませんが、気付きましたか。

特に2:28辺りから観てみてください。
（全部で7分程度です）
↓

この動画のオチは、

「結局、商品の総合力が大事だよね」

と片付けることもできるんですが、

そこに至る思考の方がとても大事だったりします。

じゃあ商品の総合力って何だろう、

と考えた時に、

「自社商品の状態を俯瞰」
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する事なんだろうと思います。

置かれてる状況と理想とのギャップ。

これを冷静かつ自然に察知し、対策出来てる人が、

ロングセラーへと突き抜けています。

例えば、施策１つ取ってもそうです。

あなたが今伸び悩んでる商材を持っているとして、

頑張って伸ばそうと、あれこれ試している時。

その時に考えなきゃいけないのが、

０、「そもそも商品に値段以外の購買動機がない」

という仮説から考えてみる。

これをクリアしたら、次は販売施策を疑う。

１、「サムネのクリック率を上げる」

２、「インプレッション（露出）を高めようとしてみる」

３、「カタログの成約率を高める」

どれが今一番利益を邪魔しているのか。

この４つからトータルで疑わなければなりません。

で、これからあなたがやろうとする施策が

上記４つの課題を根本解決できるか、
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という視点も大切だったりします。

出来る限り、最小限の行動で最大の結果が出る

行動を選びたいところですよね？

闇雲に策を講じてても、時間が勿体ないだけです。

ちょっと抽象的な話になってしまいますが、

「手法／手段」が先走ってしまって

自分が今どこに向かって走っているのか

何の目的でその行動をしているのか

意外に視野が狭くなると、見失ってしまいがちです。

何が伝えたいかと言うと、

上記の動画に登場した「Iさん」の言葉には、

その背景にたくさんの思考がある事を伝えたかった感じです。

ただ流して見るだけではもったいないので、

思考する時間にしていただければ幸いです。

それでは、また次回のメルマガで！