（コラム）身の丈に合った商品選定の話

商品選定をする上で



・バリエーションが多く

・納期が長く

・売れている数に対してMOQ(最低発注ロット)が多い



商品は出来れば避けたいです。



なぜかというと

キャッシュフローが悪くなるからです。



もっと具体的に言うと



・15バリエーションあって

・納期が4ヵ月で

・月間500個しか売れないのにMOQが3000個



なんて商品を扱ってしまうと

とてもじゃないけど現金が残らないのは

たぶん想像できると思います。



ただこの商品が



・利益率60％

・ライバルの商品力が低い

・ライバルの訴求力が弱い



のであればどうでしょう？



ちょっと捨てがたいですよね。



参入障壁が高い商品でもあるので

ライバルが入って来づらいですしね。



このような商品に

参入するべきかどうかの経営判断については

私はケースバイケースなのかなと思います。



他にキャッシュフローが良い商品を

複数扱っていて十分に資金があるのであれば

参入するのはありかなと思いますが



1商品目のオリジナル商品であり

資金がカツカツの状況なのであれば

見送る判断をするべきでしょう。

(今後のために進めておくのはあり)



つまりある人にとっては

売上・利益の底上げになる素敵な商品だけど

ある人にとっては黒字倒産になりかねない

恐ろしい商品になるということです。



今日の話はほんの一例ですが

このビジネスは「身の丈に合った商品選定」で

8割～9割決まりますので

選球眼の強化はマストになります。



OBC生は受講期間中については

講師や私の選球眼を利用できるのでいいですが

期間終了後は自分の選球眼を使うことになるので

期間中に必ず身に付けましょう。



あなたが商品選定をする際に

参考になれば幸いです。




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